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自动售货机赚钱不?主要收益来源是什么?

来源:中吉作者:杉杉发布日期:2020-05-27 21:23浏览次数:127

  

自动售货机赚钱不?主要收益来源是什么?

 

  自动售货机大家应该比较熟悉,如今随处可见。相比实体商铺,自助售卖机占地体积小,有明显的租金成本优势,这种想法和做法最早是从日本开始流行,之后才在国内遍地开花。友宝这家公司作为国内最大的自动售货机龙头,占据着一半的市场。

  近日最新的消息称,蚂蚁金服旗下的上海云鑫创业与友宝在线签订12亿的意向书,从侧面说明阿里对于新零售的持续看好。除了以友宝为代表的自助售卖机运营商,以农夫山泉、娃哈哈为代表的传统快消品品牌商也开始大力发展自己的自助售卖机,足以可见这一领域从来都不是因为风口而起来的。

  

自动售货机赚钱不?主要收益来源是什么?

 

  中国自动售货机大王:他靠这5万台机器,平均每月最少赚来1.7亿

  友宝在线的创始人王滨是一个互联网连续创业者,曾把一手创办的网兴科技卖给新浪,还担任资深高管。大概在八年前,他接到了曾经的下属李明浩的电话,李谈到了自己现在创业的项目,希望得到支持。

  当时李明浩心想做一款游戏设备,供写字楼里的白领们打发消遣。但单纯的游戏设备不能随意摆放,他便想到了与自动售货机结合,所以才有了友宝项目。刚开始,他们委托工厂生产出近百台自动售货机,并为每台设备加上了大尺寸触摸屏,全部实现了联网。这样系统可以实时监控每台设备的运行状况,随时调整采购和物流体系。

  虽然想法很美好,但现实却困难重重,布置的机器故障连连加上稳定性不好,给了他们一次打击,最后还是一家日本的企业解决他们的问题。售货机结合互联网是个非常好的想法,但实施起来还是很难的,在这个行业,仍然需要有传统的经验及实力。为了增强和补齐在这一领域的短板,他们收了一家当时国内大型的售货机运营公司,专门负责布点和物流配送。

  在日本的自动售货机中,饮料机只占了一半,其他类型售货机售卖的商品包括了水果、杂志、雨伞、丝袜等,从日用品到电子产品,几乎涵盖了所有。他们这几年也借鉴日本自动零售机业态的多元化布局。在吸引用户上,做了很多工作,比如在售货机的触摸屏上设置一些互动游戏,或在售货机旁边增加体重秤、发声器等一些硬件设备,加强与用户的互动,并且通过赠送饮料、抽奖等方式,鼓励用户通过客户端下单。

  

自动售货机赚钱不?主要收益来源是什么?

 

  经过几年的发展,他们这家企业在去年营收达到了21.03亿,同比增长33.44%,这平均下来每月最少赚来1.75亿的收入。运营的自动售货机总数达到了5.5万台,已成该领域的领头羊,并逐渐拓展到迷你KTV、自助椰子机、自助咖啡机等领域。其中迷你KTV已遍布全国超过三百个多城市,分布在商场、机场、影院、游乐场等等,成功实现新型娱乐模式的布局。

  尽管无人零售模式并不是这两年才有的新事物,但在亚马逊黑科技的带动下,各类解决方案层出不穷,传统零售商和互联网公司纷纷拥抱无人化,开启新零售模式已成行业发展态势。CEO王滨曾表示:“友宝做的就是无人的智能自助终端,什么事情只要能够通过自助去完成,不需要人工,这就是我愿意干的事情。”

  自动售货机的收益主要有三个部分

  1.销售的收入。自动售货机通过销售商品获得的利润;

  2.料道资费的收入。类似于超市、商超向送货方索要的入场费用;

  3.广告的费用。就是在自动售货机上面帮别人展示广告收取的相关费用。

  如果自动售货机的位点选择好,收入将会十分可观。比如我们天津就有一个自动售货机的运营商家,他购置了两台自动售货机,因为他得当的运营技巧以及精确的选址,这两台自动售货机的月收益就达到了5万元。比打工好多了!当然,投资自动售货机并不是等于躺赚,还是需要分析客户,分析市场,需要一系列方法支持的。